“以前卖花就是上门推销或者电话销售，大部分销售商也是临时订货。对接后，销售商下订单，我们只要搞好种植，保持充足货源就可以了。”提到今后鲜花的销路，康艺鲜切花专业合作社社长张金生满怀信心地说。11月21日，在我市举办的“百乡千村兴林富民”花卉产业产销对接会上，来自省内各地区的鲜花销售商下了287万元订单，让长安花卉园区的花农们喜笑颜开。
“以前我们将鲜花通过汽车发给各地的批发商和花店，或者直接拉货到批发市场。有时会收不回货款，拉到市场卖不掉就上门去花店亏本推销。好好种出来的花在销售这一环节上总会出点问题。”花农吴云平说，“现在好了，我和杭州梦湖花艺有限公司签了合同。他们保证我的鲜花销路，我就一心种好他们的所需品种就可以了。”
来自湖州勿忘我花卉有限公司此次向花农马掌根下了40万元的订单，该公司经理应国宏说：“花农和销售商其实是一家人，他们寻找市场，我们寻找产品，合同签订后，合作将越来越紧密，包括信息、产品、技术之间的交流也会更加紧密。”
省花卉协会零售业插花花艺分会会长吴龙高认为，此次对接是销售商和花农的又赢。他说：“这样的对接有助于花农与销售商的联系更为紧密。花农种植的品种选择将更为合理，种花店需要的花，既不会出现无计划采摘，也不出现供货断炊问题。花店拿到的花也不是质量混杂，等级不一的花，鲜花质量好，品种优，自然会受消费者青睐。”
据了解，我市现有花卉生产面积5万多亩，其中苗木46000多亩，鲜切花4000余亩。为了让花农不愁销路，我市举办了此次花卉产业产销对接会，实现生产领域与销售领域的对接。到会的省林业厅副厅长杨荣伟对供销双方提出了殷切希望，他说：“海宁的花卉产业一定要以市场为导向，以效益为中心。园区要大力推进科技创新，培育核心竞争力；花农要围绕市场的需求，调节丰富花卉品种；作为合作社，在生产和销售过程中起龙头作用，将海宁的花卉产业做大做强。”